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美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育

admin 2019-11-11 299人围观 ,发现0个评论

【猎云网北京】10月20日报道(文/董亚南)

10月17日,由猎云网主办的“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京金茂万丽酒店举行。

美术宝教育副总裁马长久受邀出席,并发表了主题为《如何做又红又专的在线美术教育》的演讲。他首先向大家介绍了美术教育行业的情况,认为美育行业的政策红利期美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育即将到来,且行业仍有巨大的市场需求没有被满足。

在政策层面,总书记指示精神及教育部红头文件中多次强调,美育艺术工作是新时代教育改革至关重要的环节;

落地层面上讲,艺术测评将作为高考录取的参考,美术教育很有可能从之前的边缘逐步转化成刚需;

在社会公知层面,学习美术将有利于孩子创造力、想象力的提高,从而在孩子未来就业方面有所帮助。

在快速增长的市场中,大型美术品牌,千人以美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育上教育机构及公立校教师资源却是短缺的。美术宝教育正是看到了这种现状,致力于为广大美术学童提供标准化、普惠化的在线美术教育。

美术宝教育成立于2014年,其最初推出的产品美术宝艺考的定位是在线美术学习社区。

2017年,美术宝教育推出了美术宝智慧校园,为美术高考培训机构提供教育信息化以及校园智慧化管理的整套服务,帮助机构解决教学、教研和招生等问题。

2018年美术宝教育推出了C端产品美术宝1对1,主要为4-12岁的孩子直接提供专业的在线美术教学服务。通过1个课程规划师+1个任课老师+1个课程顾问+1个教学管理老师的专业教学团队服务,为每一位学员提供个性化定制的线上美术教育课程。

在谈及美术宝教育的未来规划时,马长久透露会将重心放在教学服务质量提升上。

本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办,云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖,邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向,众从业者将解读30+行业典型应用案例,寻找学习3.0时代的新风向。

以下为嘉宾演讲实录,猎云网整理删改:

各位教育界同仁,大家下午好!我是美术宝教育的马长久,今天非常荣幸能在猎云网主办的会议上跟大家进行交流分享。

国庆70周年庆典刚刚结束,我们选择了又红又专的主题,应时应景。现在美术教育行业已经逐步火了起来,但美术宝教育还是一个非常年轻的企业。

我们在美术行业深耕了5年,做高考美术出身。现在我们做的1对1在线美术教育少儿版块,美术宝1对1是2018年4月上线的,营收持续稳健增长。美术宝教育总部位于北京,在杭州成立了分公司,还在武汉和上海分别建立了销售运营中心。

下面跟大家简单介绍一下美育行业的情况。

这是我截取教育部长在光明日报上发表的一篇文章。近两年,总书记在各个场合反复强调美育工作的重要性,教育部长也发文强调要做好新时代美育教育工作。这代表着从国家政策层面,已经开始重视美育这件事情。

那么从实际操做层面上呢?教育部的文件显示,艺术测评将作为高考录取的参考,美术教育很有可能从之前的边缘逐步转化成刚需。

我们再看一下社会公知,马云先生有言,未来30年孩子不学艺术就找不到工作。刚刚冯总进行的分享中,也有一句话给我留下了很深的印象:“创造力、想象力比知识更重要,而这些东西都是学习美术可以带来的。”在国家倡导下,在落地政策的推进下,以及在社会公知的影响下,新时代的家长会愈发重视孩子的美育培训。

整个美育市场呈现的态势是怎样的?据多知网报道,目前2-12岁的少儿超过2.2亿,每年参加各类艺术培养的青少年超过1亿,其中美术学童5000万,两个多亿的人群,艺术类占了一半,美术类又是里面占比最大的。

据亿鸥报道,全国90%的城市还没有较大的美术品牌,90%的城市甚至没有千人的美术学校,这样的渗透率意味着:市场潜力巨大。

所以“每年有5000万的儿童学习美术,全国中小学校仅有74万美术老师,师生比近1:240,很多儿童没有地方可以学习美术。”这是蓝鲸教育的报道,最后一句话我认为是比较重要的。反映的现状是,现在这么多人群,这么多美术学习需求,但现在公立学校的美术工作从业者是远远难以匹配的。根据美术宝1对1自己回访现有学员做的投票,大概在3000名学员中进行的调查,从来没有接触美术的学生占比58%,剩下42%是从线下转到线上进行美术学习的。

如此巨大的市场,有这样一群没有被满足的人,我们又该如何利用在线美术的优势来做这个市场呢?下面我给大家介绍一下我个人服务过的一个家长案例。

我是好未来出来的,美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育这是好未来的一个同事,他个人对品质要求很高,他跟我讲了孩子学画,左边是我们两个人对话,右边是对话之后的首次作品。作为一个母亲,当你孩子的作品从左边变成右边的小汽车,你有什么样的感受,内心当中是否有一丝感动?

大家都知道我们提供的是在线美术教学,所以不存在老师帮助孩子画的情况。当时是视频课,老师课件上原本是机器人,但小朋友刚刚看了动画片,说想画动画片中的形象,这就是个性化教育的优势,老师根据孩子的需求可以随时调整绘画内容,但是知识点是不变的。家长看到孩子的作品后非常满意,主动表示自己已经向身边朋友推荐了我们的产品。

那么,我们是通过什么样的服务体验或者通过什么样的体系,才让家长有这样的感动,让这个孩美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育子创作出这样的作品呢?我先给大家看一下整个的教学场景,这是我们美术教育的在线场景,左边是用户,右下角是我们的老师,他们上课的场景是公司研发的咪哒式工作台。

我们取得这样的成绩,更多的是我们在美术上的专注,这么多年一直想着如何把场景做好,所以我们当初第一件做的事情是自建课堂系统。可能很多人会讲现在在线教育很火,有很多初创的在线教育公司使用第三方平台,在外界看来很方便。

但是对于美育工作,或者美术教育来讲,这些平台可能不太适用。为什么?大家都知道直播方式的演变,更多的是让这个人更美观。哪怕是讲英语的老师或者讲数学的老师,透过屏幕那一端,让这个人看起来更美一些。但美术教育需要真实还原过程当中的教育细节,甚至要清晰地看到他的笔触,这是市面上很多直播平台不具备的。

另外,美术是对色彩的感知,我们要还原真色彩,老师这边的色彩与学生那边的色彩一定要是相同的,所以我们投入大量的精力来研发课堂系统。同样因为绘画存在着设备变形,我们通过自己的技术进行AI算法,把它还原到老师与学生看到是同一幅画面,只有这样才能出现最佳效果。

做了系统储备,我们在师资上是怎么样的呢?我们现在师资招聘7轮考核,通过率只有3%。我敢做到这样的事情要有两点先决条件,第一,这个行业要有大量意向从业的人员美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育来支撑,现在我们国家每年新增的美术人才大概是60多万,这是巨大的体量。

第二,有没有这样的号召力,让这样的人才知晓你的公司或者愿意从事这项事业。刚刚我也跟各位介绍了,我们在美术行业里面做了五年,公司很多伙伴在美术行业耕耘了十几年,他们很多当年是通过我们美术宝艺考的社区找到了合适的画室。有美术宝艺考社区这条纽带,当我号召大家通过线上的方式给孩子提供美育服务的时候,他们是愿意响应的。

筛选过程当中,在专业性有保障的情况下,我们更注重的是他的时间以及他对教育的看法。我们希望找到的是能够跟我们长期合作下去,陪伴着孩子一步步成长的老师。之后我们对他们进行培训,我们有自研的右脑开发的五维模型,告诉老师培训会对学生产生什么样的影响,以及全套完全自主开发的课件。我们现在倡导80%的标准,20%的个性,这20%就像PPT刚才演示的小汽车一样,再进行不同的调整。

当我们做了这样可以应用于美术教学系统,我们做了大量教师的招募管理以及课程研发工作之后,家长同时也提出了更高的要求,所以我们做了其他周边的事情。比如活动类,这是我们前段时间与联合国教科文组织中国可持续发展全国工作委员会进行的合作,有将近十万多名学生参赛,并且在世园会接受了央视的报道。音乐考学大家很重视,美术考级大家也很重视,我们与中国艺术科技研究所和中国美院合作,具备了考试资格的资质。这是另外一项活动,腾讯投资后与腾讯公益合办,我们想做普惠性的教育公司,同时也希望让偏远山区的孩子们,也能够体验优质的绘画。

另外我们发现我们的用户很愿意把孩子作品晒朋友圈。所以我们做了一个小的动作,为作品加一个话框,分享起来更加方便美观。再就是二维码,用户扫二维码可以看到孩子在美术宝1对1的成长,以及老师的点评。正是因为专注于做家长服务的事情,得到家长的满意,我们现在续费率做到80%以上,转介绍达到了40%以上。

再与大家分享一下接下来的规划,刚刚董占斌董总也讲了我们作为互联网企业不应该拘泥于形式,2B、2C都应该尝试。我们也在进行多元化尝试,在孵化小班课以覆盖三、四、五线城市,也在探索18~24岁的空白市场。AI课程研发,将在线美育课程做的更普惠化,可以让更偏远的孩子购买。

我们也在关注现在各个领域里最白醋前沿的科技的及实际应用,是否适合美术教育,是否能够应用到我们的场景中来。正如我们教育理念中所说的,用科技改变美术教育,将数字化技术融入教与学场景,为全球少年儿童提供系统而便捷的艺术培养课程,最终实现普惠化、个性化的美术教育。

美术宝教育一直专注于美术教育,我们的使命是培养和成就艺术才华。我们希望可以在用户的美育或者艺术道路上提供全生命周期的服务,在4-12岁的年龄段我们做的是兴趣美术教学,专业美术现在在做平台与赋能,我们现在有全国规模领先的800万用户的美术学习社群。很多探索还在进行中,但以后一定会有。

总之,我们希望通过美术宝教育的努力,或者通过关注于美术教育的人的共同努力,能够让更多孩子可以快乐地画画,也希望更多有意投身在线美术教育的人美术宝教育副总裁马持久:如何做又红又专的在线美术教育才能够加入我们,谢谢!

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